| 「ＭＬＭと通常のビジネスの違いとは何ですか？」 「ＭＬＭはねずみ講じゃないんですか？」 そのご質問に少しだけお答えします。 ●誰が製品を売るのか？ これこそMLM最大のミステリーです。 私も最初一番理解できなかったことは誰が製品を売るのか？ということでした。 MLMに参加している人たちは製品を売るよりも、いつも人集めばかりしているように見えました。 外から見ているとなかなか理解できないものです。 しかし、一度理解できるとこのビジネスが持つパワーと可能性が見えてきます。 まず、よく考えてみてください。 たくさんの一流企業がMLMを流通手法として取り入れています。 人を集めるだけで商品が流通しないのなら企業がMLMを取り入れることはないはずです。 MLMの売上には大別して３種類あります。 （１）リサーチから起こる売上〜 もしあなたがここで見てきたことが自分に意味があるかもしれないと 思うようになると次にどのような行動を取りますか？ おそらく会社の製品やサービスを試してみることでしょう。 どれくらいの市場性があるのかを知りたいからです。 実際、私の個人的な組織の中でも毎月新しい人たちがどんどん入って きてくれています。彼らもあなたと同じようにまず製品やサービスを 試すことから始めています。 この人たちの売上だけでもかなりの大きさの売上となります。 （２）会員による消費〜 ２つ目はいったん会員になった人たちが製品やサービスを気に入って 卸値で消費を続けることから起こる売上です。 これは１番かたい売上です。 なぜなら彼らは製品やサービスの忠実なファンだからです。 この売上は毎月繰り返し発生して安定収入を生み出します。 （３）小売〜 ３つめの売上は組織外愛用者への小売です。 これについては説明は省きます。どのようなビジネスでも卸値で商品を 購入して小売値で販売して差益を得ます。 というよりも普通のビジネスにはこの売上しかないのです。 だから普通の人はMLMのように３つの売上があると理解しづらいのです。 ※最近は「購買型」と呼ばれる「会員制通信販売方式」で「在庫」と 「小売」がない形式も増えてきました。 この「購買型」はこれからの主流になる可能性があります。〔加筆〕 普通のビジネスのように顧客に販売するだけの商売に比べてみましょう。 ３つの販売があることがいったん理解できればこのビジネスの持つパワーと 全体像が見えてきます。 私は誰かをご招待する時は必ずビジネスと製品を同時に紹介するように しています。その人がビジネスに興味を持たなかったとしても、 製品を購入したいという人が多いからです。 MLMが３つの売上を持つことと、購入者が流通網作りをしてくれることを 理解できれば普通のビジネスには戻ることができなくなるくらいです。 このように効率の良い方法は他にはないからです。 ●MLM会社はコミッションを支払うために商品の価格を高く設定している？ YESでもあり、NOでもあります。 もちろん、コミッションは製品の価格に載せられています。 しかし、必ずしも製品の価格が他と比較して高くなるということでは ありません。逆に他の一般流通に比較すると製品の価格が安くなっている こともあります。 従来の流通手法における広告費と流通費のコストは業界によっては 製品売価の60〜85%を占めます。 商品の供給過剰はさらにコストを押し上げ続けます。 １２０円の缶ジュースの中身の原価は１０％もないくらいで、 メーカー利益を除く残りの全ては、容器と流通コストと広告費と消費税に 費やされていると言われています。 効率化が求められるようになるのは当然です。 サム・ウォルトンはウォールマートを創業し、 卸業者を取り除いて流通革命を行いました。 その結果、彼は歴史に残る富豪となりました。 しかし、MLMはもっと大きな流通革命となります。 MLMでは会社から直接消費者へ製品やサービスを届けています。 中間業者等はなく、基本的には広告費も使われていません。 製品の研究開発費、原価にもっとコストをかけることができます。 ビジネス参加者へたくさんの還元をすることができます。 会社ももっと利益を上げることができます。 流通経路の無駄を一切省いたこの仕組みは賢い仕組みです。 全ての人により多くのものが還元できるようになるからです。 ●小売店方式 ●ディスカウント方式 ●MLM方式 製造会社 製造会社 製造会社 ↓ ↓ ↓ 商社 小売店 MLM会社 ↓ ↓ ↓ 卸売業者 (宣伝費) (MLMマージン) ↓ ↓ ↓ 小売店 消費者 消費者 ↓ (宣伝費) ※ 製造会社＝MLM会社という ↓ ケースもあります(加筆) 消費者 つづく 続きはこちらから♪〜 これは、ＪＯＣ−２１成功ノウハウ集中講座の１ページに過ぎません。 続きとその全貌をマスターしたいとお考えになった真剣なあなたには受講を承諾します。 今すぐ申し込んで、オンラインビジネスの成功ノウハウをお確かめください。 このページを見つけた貴方には特典として「無料にて」受講して頂けます。 無料紹介ＩＤ＝２３３ コピーしてお進みください。 特別無料受講申込み⇒ ＪＯＣ−２１成功ノウハウ集中講座 あなたの未来はここから始まります！！
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